Cum te descurci in vanzari?

4 obiceiuri elementare  pe care eu mi le-am insusit  atunci cand am invatat

 cum "sa ma vand"

Acum vreo 15 ani fiind proaspat licentiata si in cautarea unui loc de munca m-am prezentat la un interviu cu un potential angajator.Iar prima intrebare care mi-a fost adresata de catre persoana care se ocupa de selectia candidatilor a fost: cum te descurci cu vanzarea ?

Imi amintesc ca am dat un raspuns absolut neconvingator si am spus ca ma pot descurca in orice situatie,vrand mai mult  sa impresionez.Persoana a zambit,dar dupa interviu n-am fost selectata pentru acel loc de munca.

Gustul esecului temporar n-a fost prea placut dar m-a ambitionat si am decis ca e cazul sa invat sa am succes. Cum am facut-o?Am cerut ajutorul de la altii care stiau mai multe decat mine si am invatat “cum sa ma vand”.

In ziua de astazi am constatat ca vanzarile reprezinta motive de disperare sau panica pentru multa lume.La o prima observatie ceea ce ii sperie pe oameni  este cuvantul NU pe care il auzi foarte des.Refuzurile cu care te confrunti atunci cand  lucrezi in vanzari sunt  indiscutabil mai multe decat in orice alt domeniu de activitate. Si daca iti desfasori activitatea in acest domeniu,indiferent daca  vinzi produse sau servicii, atunci sti exact despre ce vorbesc.

Frustarile si sentimentul ca nu reusesti sa convingi  pe alti oameni sa cumpere produsul ori serviciul tau,te insosesc clipa de clipa si la un moment dat te coplesesc.Mi s-a intamplat si mie de mai multe ori, asa ca nu vorbesc in necunostinta de cauza.

Vestea buna e ca situatia prezentata mai sus se poate schimba rapid si chiar se pot obtine rezultate extraordinare daca faci doua lucruri esentiale:iti schimbi modul de a gandi despre propria persoana si inveti ca pentru a vinde orice si oricui,trebuie sa stii mai intai cum sa te vinzi pe tine insuti.

Dar mai intai trebuie sa raspunzi la 3 intrebari:

Ce vreau sa obtin  atunci cand doresc sa ma vand ?

In ce mod ?

Cu ajutorul cui ?

Un exemplu potrivit ca sa raspunzi la cele trei intrebari si sa iti faci apoi un plan minimalist de bataie este atunci cand nu ai experienta si te afli in cautarea unul loc de munca.Odata obiectivul stabilit,urmatorul pas e sa identifici modul prin care il poti obtine:trimiti cv-ul la mai multi angajatori insotit de o scrisoare de intentie, sau poate vizezi un post in care te poate recomanda cineva cunoscut,ori pur si simplu iti oferi serviciile tale gratuit unei firme  timp de o luna de zile,firma in care tu visezi sa lucrezi.

Succesul il obtii doar daca ai inteles ca de fapt de tine depinde totul.Norocul,soarta sau contextul sunt doar elemente pe care ne place sa le invocam dar care au o importanta redusa in comparatie  cu abilitatile ce trebuie neaparat puse in valoare,atunci cand doresti sa iti atingi obiectivul.

Beneficiile faptului ca am ales sa imi dezvolt personalitatea s-au reflectat imediat in faptul ca am obtinut mai multa incredere,stima de sine crescuta,mai multe rezultate pozitive in viata personala si profesionala,si mi-am crescut substantial calitatea vietii pe toate planurile.

Am experimentat in diverse situatii ca succesul este de fapt suma obiceiurilor pe care le am.

Iar obiceiurile pe care le avem noi oamenii in activitatile de zi cu zi pot sa ne fie cei mai mari dusmani sau cei mai buni aliati.

Am ales sa imi construiesc 4 obiceiuri care sa imi fie aliati de nadejde pentru a reusi sa imi ating scopurile si obiectivele,iar pe celelalte sa le elimin,pentru ca s-au transformat in  adevarate obstacole.

Iar despre acestea vreau sa iti vorbesc in cele ce urmeaza.

1.Mi-am cultivat  o atitudine de om motivat si entuziast !

Ca sa poti sa-i motivezi si sa-i convingi pe altii trebuie sa demostrezi mai intai ca tu esti un om motivat si stii tot timpul ce vrei.De-a lungul anilor am testat aceasta teorie si s-a dovedit ca este cat se poate de adevarata. Atunci cand mi-a lipsit entuziasmul nu am reusit sa starnesc vreo emotie persoanei din fata mea de la care incercam sa obtin ceva.Nici mesajul meu n-a fost receptat asa cum mi-as fi dorit.Pentru a deveni entuziast in orice privinta–oameni,locuri,produse,obiecte-studiaza lucrurile mai in profunzime.Aplica aceasta metoda de fiecare data cand trebuie sa faci ceva ce nu vrei.Vei vedea ca in timp vei deveni entuziasmat  si vei atrage in jurul tau oameni la fel ca si tine.

2.Sunt sincera cu mine  si corecta cu ceilalti !

Nu am fost tot timpul asa si viata mi-a oferit cateva lectii dure.Am fost egoista si am crezut ca le stiu pe toate. Am profitat de bunatatea unor oameni si le-am facut cu actiunile mele un rau intentionat.Am spus lucruri neplacute unor oameni doar ca sa imi satisfac eu orgoliul si sa-i vad cum sufera.

Pana cand intr-o zi am spus STOP pentru ca nu era modul de viata pe care mi-ar fi placut sa-l traiesc.Si de atunci am cerut iertare,m-am impacat cu toata lumea,arat oamenilor cat de mult ii apreciez,caut sa le evidentiez doar calitatile si sa le multumesc sincer pentru ceea ce sunt ei,in fiecare zi.

Imi doresc sa ajung sa fiu sursa lor de inspiratie si  lucrez la asta in fiecare zi.

Alege si tu sa fii onest  in primul rand cu tine si apoi cu cei din jur,iar in scurt timp viata ta se va imbunatati considerabil.

3.Mi-am schimbat parerea despre mine din una negativa in una pozitiva!

A fost  surprinzator sa constat ca putini oameni cu care am vorbit in ultimul timp aveau o parere buna despre ei. Si daca afirmau ca e buna,privindu-i cu atentie si analizand limbajul lor corporal,am observat ca de fapt exista o discrepanta intre ceea ce spun si ceea ce gandesc de fapt.  

Limbajul trupului nu poate fi ignorat si daca ai cateva notiuni de baza ca sa il poti interpreta,atunci o sa-ti dai seama instant cand cineva vorbeste una,dar  nu e convins de ceea ce spune.

Cand am inteles ca trebuie sa imi schimb parerea despre mine primul pas pe care l-am facut a fost sa imi dezvolt capacitatea de a vedea lucrurile dincolo de situatia prezenta si de a vedea in perspectiva.

De fapt am invatat sa caut in mine doar lucrurile valoroase si sa ma pretuiesc pentru ele.

Apoi le-am amplificat prin actiuni care au avut impact si au generat apoi rezultatele asteptate de mine.

Poate vrei sa stii ce am facut concret:

M-am incurajat ori de cate ori am simtit nevoia,o perioada chiar in fiecare zi.Mi-am spus ca sunt o persoana de calitate, care are toate abilitatile de care are nevoie ca sa aiba succes,mi-am reamintit ca sunt apreciata, respectata si iubita de oamenii din jurul meu.

4.Am invatat  cum sa ma vand !

Te-ai intrebat vreodata care e cea mai mare vulnerabilitate a ta ?A mea a fost o buna perioada cea a autodeprecierii.Imi doream sa am un anumit loc de munca dar nu ma prezentam la concurs pentru ca nu ma consideram suficient de buna sau pregatita,apoi mi-am dorit sa am o anumita pozitie profesionala dar nu indrazneam sa am vreo initiativa sau sa fac ceva ca sa pot promova.Pana cand am ales sa imi infrang toate aceste temeri si frici,invatand cum sa ma vand.

Am decis sa gandesc "indraznet" si sa trec peste  dialogul interior care imi spunea  ca n-am curaj,

nu se poate, nu e pentru mine.

Am cautat oameni de la care am avut ce sa invat,si am stat in preajma lor. Curaj,perseverenta si munca,multa munca de fapt.Asta am preluat de la ei.

Am facut nenumarate greseli,unele de care imi vine acum sa rad,dar din toate am invatat ca daca vreau sa reusesc,trebuie sa merg mai departe.

Si da,secretul e ca trebuie sa iti construiesti o personalitate din care trebuie sa se evidentieze cateva calitati principale:sa fii educat,sa iti construiesti abilitati care sa te evidentieze si sa te ajute in cariera,sa muncesti ca sa acumulezi experienta,sa ai initiativa si echilibru.

E tot ce ai nevoie sa ai si apoi sunt sigura ca vei sti cum sa te vinzi si sa te pui in valoare !

Si daca ti-a placut ce ai citit te invit sa imi lasi in un comentariu in care  sa imi spui in ce moment din viata ta ai simtit ca “te-ai vandut” avantajos pentru tine.

Pe curand!

Posted in: