De ce fac asta?
Pentru ca am stat multi ani langa un vanzator profesionist si am vazut cat de frumoasa si interesanta poate fi aceasta meserie, daca iti place cu adevarat si daca o faci cu pasiune.Cate satisfactii si recompense iti poate aduce in timp cu conditia sa fii bine pregatit,sa iti tratezi cu onestitate si corectitudine clientul si sa il ajuti exact cind are el nevoia mai mare, oferindu-i cea mai potrivita solutie.
Pentru ca lucrez si sunt pasionata de acest domeniu in continua dezvoltare.
Dar ce este vanzarea?
In opinia mea o definitie cat mai simpla suna in felul urmator:vanzarea este capacitatea de a influenta mintea sau gandirea altei persoane si de a o convinge sa cumpere.Daca esti vanzator si vrei sa reusesti atunci trebuie sa te obisnuiesti sa vezi lucrurile din punctul de vedere al clientului cu care discuti.
Din pacate, am observat ca multa lume considera aceasta activitate de mana doua iar agentii de vanzari sunt de cele mai multe ori etichetati drept niste manipulatori care ar face orice numai sa iti ia banul din buzunar.
Eu sunt de parere ca orice companie care doreste sa aiba succes pe piata trebuie sa aiba o echipa foarte buna de vanzatori, oameni bine pregatiti, creativi si motivati.Ei sunt pana la urma motorul afacerii respective.
Ceea ce deosebeste o persoana obisnuita fata de una care lucreaza in acest domeniu si are rezultate este nivelul de pregatire, care de fapt este fundatia succesului in vanzari.
Daca vrei de exemplu sa afli cat de inalta va fi o cladire, te uiti mai intai la cat de adanca este fundatia.In mod asemanator, cu cat mai profunda este fundatia de cunostinte si calitati pe care o are persoana care practica o astfel de activitate, cu atat mai frumoasa si implinita ii va fi viata pe care va fi capabil sa si-o construiasca.
Si apoi cred ca orice om ar trebui sa aiba un oarecare interes pentru vanzari pentru ca inconstient sau constient,vindem si ne vindem in fiecare zi.
Eu am identificat de-a lungul timpului 7 motive pentru ca sa devii un bun vanzator.
Inveti lucruri noi si interactionezi zilnici cu oameni diferiti.
Te intalnesti cu oportunitati in fiecare zi si le poti valorifica pe masura ce devii expert in vanzare.
Pentru ca stii cum sa-i convingi pe altii iti poti creste calitatea vietii personale.
Cresc sansele sa avansezi in cariera mai rapid decat in alte profesii.
Poti sa iti estimezi venitul tau financiar in viitor si sa-l indeplinesti.
Ajutand cat mai multi oameni cu solutii la nevoile lor iti construiesti o imagine favorabila si iti cresti reputatia.
Poti deveni un model, un lider si poti impartasi si altor persoane din experienta ta.
Desigur ca daca stai si gandesti detasat poti identifica si tu, alte motive pe care te invit sa le complezi in aceasta lista.Pentru cei interesati dar si pentru cei care doresc sa cunoasca detalii despre activitatea de vanzari,te anunt ca pregatesc un ghid cu 10 lectii simple despre vanzari din care vei afla:
-care sunt cele 3 elemente necesare pentru ca o vanzare sa aiba
-care este secretul pe care trebuie sa il stii atunci cind te pregatesti sa fii vanzator
-cele 10 reguli simple dar esentiale pe care orice vanzator trebuie sa le stie
-ce trasaturi si calitati are un bun vanzator
-care sunt abilitatile de care ai nevoie astfel incat sa iti vinzi propria imagine cu succes impreuna cu serviciul sau produsul tau
-care sunt pasii de urmat ca sa inchei o vanzare cu succes si problemele cu care te vei confrunta pe parcursul procesului de vanzare
-cum identifici la prima intalnire nevoile si dorintele clientului
-de ce sa negociezi cu clientul si ce tehnici sunt recomandate
-ce face un vanzator bun ca sa obtina performanta si ce greseli trebuie evitate intr-o vanzare
-cum sa ai succes atunci cand abordezi clientul
-cand si mai ales cum oferi solutia potrivita clientului
-ce nu este recomandat sa faci intr-o vanzare
-cum sa faci fata obiectiilor si pretentiilor cumparatorului dificil si nehotarat
-cum inchizi vanzarea cu succes si aplici conceptul win-win.
Daca ti-a placut articolul si doresti sa primesti ghidul cu cele 10 lectii tot ceea ce ai de facut este sa iti completezi adresa de email pe acest blog si il vei primi in cel mai scurt timp.
Iti multumesc ca ai ales sa te inscrii,
Pe curand!
0 comentarii:
Trimiteți un comentariu