Chiar daca ai spus nu te anunt ca in realitate toata
lumea vinde.Te-ai vandut angajatorului atunci cind ai obtinut un loc de
munca.Vinzi celor din jur filozofia ta de viata prin modul in care te
porti.Daca esti casatorit vinzi emotii si stari partenerului in fiecare zi.Daca
ai copii le vinzi tot timpul cate ceva si adesea ei obiecteaza.
Cu alte cuvinte vinzi tuturor si toti iti vand tie.Mai in
gluma,mai in serios eu am inteles ca noi toti lucram in aceasta viata,in
domeniul vanzarilor,chiar daca nu constientizam acest lucru.Nu e necesar sa fim
agenti de vanzari ca sa declaram ca suntem vanzatori ci doar sa observam cu
atentie actiunile noastre din fiecare zi.Asadar,vin si te intreb:Iti dai
seama ca vinzi azi?dar mai
ales,stii ce vinzi azi?
Vanzarea este o arta!A stii sa vinzi eficient este
pana la urma un mod de viata.
Conceptul pe care eu il consider fundamental in viata
este acesta:Trebuie SA FII inainte de a
putea FACE si trebuie SA FACI inainte de a putea AVEA!
Este
primul angajament pe care il iei fata de tine si daca iti concentrezi filozofia
de viata in jurul acestor 3 pasi atunci succesul in viata personala si
profesionala e garantat.
Acum
cativa ani fiind in preajma unui vanzator profesionist mi s-a adresat
intrebarea:esti pregatita sa intri in lumea vanzarilor?Eram curioasa si am
raspuns cu o alta intrebare:ce motive as avea sa imi doresc sa intru in lumea
vanzarilor?Raspunsul pe care l-am primit atunci nu l-am inteles decat mai
tarziu.
Cea mai bine platita munca si cea mai
grea este in vanzari dar si cea mai
prost platita munca si cea mai usoara este tot in vanzari?Mi s-a parut un paradox dar mai tarziu am
inteles cum functioneaza mecanismul in lumea
vanzarilor.
Duminica
trecuta am avut privilegiul si oportunitatea sa particip la un eveniment iar
unul dintre invitatii de prestigiu de acolo a fost Lorand Soares Szasz.Daca nu stii cine este iti spun ca Lorand este
un tanar antreprenor,trainer si business coach de succes,un model de urmat
pentru oricine si un mentor.
L-am
ascultat cu mare atentie o ora si mi-am dat seama ca a fost cel mai bun timp
petrecut in ultima perioada,in care un“vanzator”de exceptie a stiut cum sa se
vanda la cel mai inalt nivel.
Ce am invatat eu intr-o ora de la
Lorand?
In
primul rand ca,de la atitudinea pe
care o ai pleaca totul.Daca ai
atitudinea potrivita,gandirea pozitiva, intreprinzi actiuni pozitive si in
concordanta cu valorile tale,atunci rezultalele nu pot fi decat pozitive.De
aici rezulta ca iti vei contrui o viata de calitate.
Pune suflet in tot ceea ce faci,chiar si atunci cind
actiunea de care esti responsabil nu e chiar pe placul tau.Atunci cind ai un
loc de munca sau o sarcina de indeplinit fa-o cat de bine poti cu motivatie si
mai ales cu entuziasm.Ai observat
desigur ca un vanzator entuziast te face si
pe tine potentialul cumparator sa fii incantat de produs.Daca tu esti
entuziast atunci si ceilalti oameni cu care vei intra in contact vor fi.
Fa 5 lucruri zilnic,relevante pentru
viata ta!
Succesul
lui are la baza un principiu pe care el il numeste:regula celor 5.Regula a devenit pentru el un adevarat ritual astfel
ca agenda zilnica include 5 lucruri
importante din 5 domenii diferite ale vietii sale: sanatate,familie,cariera,spiritualitate si suflet.De aici am tras
concluzia simpla ca nivelul de dezvoltare al unui om depinde exclusiv de cata
importanta acorda invatarii continue si active.
Creaza-ti relatii!
Stiai
ca esti o medie a oamenilor din preajma ta?Un test simplu spune ca veniturile
tale financiare sunt media veniturilor
celor cinci cei mai apropiati oameni din viata ta.Eu am facut testul,fa-l si tu
si cu siguranta vei avea o surpriza.
Fa-ti
prieteni noi si largeste-ti anturajul!Stai in preajma unor oameni
valorosi,urmareste-le modul de a gandi, comportamentul si actiunile.Preia de la
ei tot ceea ce crezi ca ti se potriveste.Varietatea sociala,la fel ca oricare
alt gen de varietate iti stimuleaza gandirea si iti condimenteaza viata.
Fii cel mai bun!
Atunci
cind am fost gradinar desi nu mi-a placut am vrut sa devin cel mai bun si am
fost, cand am devenit ajutor de bucatar am vrut sa fiu cel mai bun si am
fost,cind am devenit receptioner am vrut sa fiu cel mai bun si am devenit!Reteta de succes e una simpla insa cu multe
sacrificii.Dar daca iti doresti succesul cu adevarat,atunci asta e calea
corecta.Concentrare,invatare si multa munca.
Asadar,pentru
tine ce inseamna de fapt sa vinzi?
Pe
curand!
0 comentarii:
Trimiteți un comentariu